INTITULE DE FORMATION : Gérer et sécuriser ses ventes et ses achats à l’international

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CONTEXTE : Les entreprises sont confrontées à un environnement international à risques. Dans un tel contexte il est impératif de sécuriser ses opérations à l’international et ceci dès l’offre commerciale ! Ce module complet  permettra de maitriser les principales techniques du commerce international pour afin gérer et sécuriser les exportations et les importations dans un environnement VUCA*.

​* Volatility, Uncertainty,  Complexity, Ambiguity. volatilité, l'incertitude, la complexité, l'ambiguïté.

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FORMATION EN INTER EN DISTANCIEL

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Le parcours proposé est un parcours qui se déroule dans le cadre d’une formation Inter-entreprises et réunit par conséquent d’autres stagiaires d’entreprises différentes. Il s’agit d’un parcours en distanciel (classe virtuelle).

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LIEU : FOAD – CLASSE VIRTUELLE (TEAMS)

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DUREE : 28 heures soit 4 jours - Prochaine session cliquez ici

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COMPETENCES VISEES-objectifs professionnels :

Gérer et sécuriser ses ventes ou achats à l’international en appliquant les principales techniques du commerce international à savoir les Incoterms, les principes de la tarification du transport, les procédures douanières et les facilitations douanières ainsi que les outils du Trade finance

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OBJECTIFS PEDAGOGIQUES DE LA FORMATION

• Identifier les étapes de la gestion des commandes export et import

• Utiliser les principales techniques du commerce international appliquer à une vente ou un achat à l’international : INTRA UE et pays tiers à savoir , les incoterms les principes de la tarification du transport, les procédures douanières, les facilitations douanières ainsi que les outils du Trade finance

PUBLIC : managers, commerciaux, assistant(s) des services logistique, Import, Export, ADV

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PRE-REQUIS : aucun

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Méthodes pédagogiques : Méthodes actives basées sur les connaissances déjà acquises par les participants : méthode heuristique, méthode applicative 

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PROGRAMME : sur 4 JOURS

1/ Sécuriser l’organisation, les étapes de la gestion d’une commande export-import

 

• Environnement d’une transaction commerciale à l’international : Actualités CI – quels risques ? comment les identifier ? quelles solutions ?

• Les différentes phases de gestion d’une commande

• Les étapes clefs du traitement d’une commande de l’offre au paiement

• Les Incoterms ICC 2020 et l’offre commerciale (rappels notions clefs)

• Les documents- liasse documentaire export et import

 

2/ Sécuriser ses paiements : Les moyens et techniques de paiement à l’international : quelles solutions choisir en fonction du risque ?

• La gestion du risque de non-paiement

• Les solutions d’assurance : BPI France

• Les solutions bancaires :

  • Remise-encaissement documentaire

  • Crédit documentaire

  • Lettre de crédit stand-by

 

3/ Sécuriser la LOGISTISQUE des imports et exports

• Chaine logistique et organisation du transport : les étapes clefs, les acteurs

• Tarification du transport international – cotation de transport

• Responsabilité du transporteur et assurance transport

• Gestion des sinistres : éléments clefs

• Sécuriser sa chaine logistique : notion OEA, Opérateur Economique Agréé

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4/ Sécuriser ses obligations déclaratives en respectant les procédures douanières

• Initiation aux procédures douanières : UE ET PAYS TIERS : les éléments essentiels à sécuriser : nomenclature douanière, origine et valeur en douane

Sites et organismes ressources

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Horaires de formation : 9 H – 12H30 et 13 H 30 – 17 H 00 

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DOCUMENTS REMIS : supports adressés à chaque participant par mail

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MOYENS MIS EN ŒUVRE SPECIFIQUE : CLASSE VIRTUELLE

Les stagiaires doivent vérifier qu’ils ont accès à l’équipement, matériel nécessaire pour suivre la formation : PC avec micro, caméra et accès Internet

Support à télécharger : TEAMS

Si besoin, nous proposerons une formation aux outils essentiels de TEAMS pour suivre la formation en classe virtuelle : 8-10 jours avant le démarrage de la formation. Cet atelier dure 45 minutes

Nombre total de participants : Il s’agit d’une formation INTER ; ouverture de la formation INTER à partir de 3 personnes min et 6 personnes maxi. SOPHIE GUEDON FORMATION CONSEIL se réserve le droit de ne pas ouvrir la formation si le nombre de participants est inférieur à 3 personnes.

 

Accessibilité : Formation ouverte aux personnes en situation de handicap. Pour permettre aux participants de suivre la formation, nous étudierons les adaptations nécessaires, dans le cadre d’un aménagement raisonnable. SOPHIE GUEDON FORMATION CONSEIL est en relation avec l’AGEFIPH pour répondre à l’accessibilité des formations dispensées.

 

Délais d'accès : L’accès à la formation est soumis au délai traitement de la demande : de 7 jours à 2 mois selon le mode de financement.

 

MODALITES D’EVALUATION : Les évaluations se déroulent en trois temps :

En début de formation :

• Le niveau de chaque participant est évalué par le formateur via un test de positionnement et d’acquis des connaissances. Ce test peut être dématérialisé.

Pendant la formation, des exercices, quiz, et/ou des mises en situation viennent évaluer l’acquisition des connaissances et capacités de chaque stagiaire. Il peut s’agir aussi de tests d’autoévaluation sous forme de quiz.
En fin de formation :

Evaluation des connaissances : le niveau d’acquisition des connaissances et capacités est évalué individuellement au regard des objectifs de la formation par un test de positionnement et d’acquis des connaissances. Ce test peut être dématérialisé.
Evaluation de satisfaction : enquête de satisfaction à chaud réalisée à la fin de la formation à partir d’un questionnaire. Celui-ci peut être dématérialisé.

FORMATION NON CERTIFIANTE : Certificat de réalisation, attestation de formation : à l’issue de la formation, un certificat de réalisation et une attestation de formation des connaissances acquises seront adressés aux stagiaires.

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TARIF : 2 080 EUR/PERSONNE

 

​Performance de la formation*

Pas de résultat 

*résultats des enquêtes sur 2025

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Version  actualisée mai 2026-tarif 2026