INTITULE DE FORMATION : Commerciaux export, acheteurs, sécuriser vos ventes et ou vos achats à l’international dans un environnement à risque

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CONTEXTE : Les entreprises sont confrontées à un environnement international à risque et instable.  Dans un tel contexte il est impératif de sécuriser ses opérations à l’international et ceci dès l’offre commerciale. Ce module de formation permettra aux commerciaux export et aux acheteurs à l’international de connaitre les principales règles du commerce international pour sécuriser leurs ventes et ou leurs achats mais aussi de connaitre les opportunités commerciales proposées par la douane à travers les accords commerciaux (ALE et SPG).

 

FORMATION EN INTER EN DISTANCIEL

Le parcours proposé se déroule dans le cadre d’une formation Inter-entreprises et réunit par conséquent d’autres stagiaires d’entreprises différentes. Il s’agit d’un parcours en distanciel (classe virtuelle).

 

LIEU : FOAD – CLASSE VIRTUELLE (TEAMS)

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DUREE : 14 heures soit deux jours - Prochaine session cliquez ici

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COMPETENCES VISEES-objectifs professionnels :

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Sécuriser ses ventes et ou ses achats à l’international en appliquant les principales règles du commerce international à savoir les Incoterms, les formalités douanières, les accords commerciaux ainsi que les outils du Trade finance (techniques de paiements à l’international).

 

OBJECTIFS PEDAGOGIQUES DE LA FORMATION

• Identifier les risques du contexte international : risques pays, commercial, logistique, douanier afin d’identifier les solutions pour sécuriser sa vente et ou son achat

• Choisir et négocier une règle des Incoterms par rapport à un contexte donné

• Réaliser une offre commerciale selon différents incoterms

• Choisir la solution de gestion du risque de non-paiement en fonction des risques identifiés

• Identifier les principales obligations douanières à connaitre pour sécuriser sa vente et ou ses achats

• Appréhender les opportunités offertes par les accords commerciaux et les conditions de mise en œuvre

 

PUBLIC : managers, commerciaux export, acheteurs à l’international- maximum 6 en distanciel et 8 en présentiel.

 

PRE-REQUIS : avoir une première expérience de vente et ou d’achat à l’international

 

Méthodes pédagogiques : Méthodes actives basées sur les connaissances déjà acquises par les participants : méthode heuristique, méthode applicative 

 

PROGRAMME : sur deux JOURS

                                                                         

1/ choisir et négocier un Incoterms adapté au contexte de son opération commerciale

• Environnement d’une transaction commerciale à l’international : Actualités CI – quels risques ? comment les identifier ? quelles solutions ?

• Les Incoterms ICC 2020 présentation - Obligations vendeur acheteur

• Les questions à se poser pour choisir une règle des incoterms (vendeur ou acheteur)

• Offre commerciale et Incoterms : structuration des couts et rubriques de l’offre commerciale (sécurisation de l’offre commerciale)

• Limites aux incoterms

2/ Sécuriser ses paiements : Les moyens et techniques de paiement à l’international : que choisir ? garantie vendeur et acheteur ?

• Les solutions d’assurance 

• Les solutions bancaires :

  • Remise-encaissement documentaire

  • Crédit documentaire

  • Lettre de crédit stand-by

Chaque solution est analysée sous l’angle du vendeur et de l’acheteur

3/ Sécuriser obligations déclaratives : les points essentiels à maitriser ?

• Contexte douanier : Les risques et les opportunités (ALE-SPG)

• L’essentiel des obligations déclaratives

• Le triptyque douanier à sécuriser nomenclature douanière, origine (origine non préférentiel et préférentielle) et valeur en douane

• Cout douanier : calcul des droits de douane

• Les points de vigilance pour éviter le contentieux douanier

• Sites et organismes ressources

 

Horaires de formation : 9 H – 12H30 et 13 H 30 – 17 H 00 

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DOCUMENTS REMIS : supports adressés à chaque participant par mail

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MOYENS MIS EN ŒUVRE SPECIFIQUE : CLASSE VIRTUELLE

Les stagiaires doivent vérifier qu’ils ont accès à l’équipement, matériel nécessaire pour suivre la formation : PC avec micro, caméra et accès Internet

Support à télécharger : TEAMS

Si besoin, nous proposerons une formation aux outils essentiels de TEAMS pour suivre la formation en classe virtuelle : 8-10 jours avant le démarrage de la formation. Cet atelier dure 45 minutes

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Nombre total de participants : Il s’agit d’une formation INTER ; ouverture de la formation INTER à partir de 3 personnes min et 6 personnes maxi. SOPHIE GUEDON FORMATION CONSEIL se réserve le droit de ne pas ouvrir la formation si le nombre de participants est inférieur à 3 personnes.

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Accessibilité : Formation ouverte aux personnes en situation de handicap. Pour permettre aux participants de suivre la formation, nous étudierons les adaptations nécessaires, dans le cadre d’un aménagement raisonnable. SOPHIE GUEDON FORMATION CONSEIL est en relation avec l’AGEFIPH pour répondre à l’accessibilité des formations dispensées.

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Délais d'accès : L’accès à la formation est soumis au délai traitement de la demande : de 7 jours à 2 mois selon le mode de financement.

MODALITES D’EVALUATION : Les évaluations se déroulent en trois temps :

En début de formation :

• Le niveau de chaque participant est évalué par le formateur via un test de positionnement et d’acquis des connaissances. Ce test peut être dématérialisé.

Pendant la formation, des exercices, quiz, et/ou des mises en situation viennent évaluer l’acquisition des connaissances et capacités de chaque stagiaire. Il peut s’agir aussi de tests d’autoévaluation sous forme de quiz.
En fin de formation :

Evaluation des connaissances : le niveau d’acquisition des connaissances et capacités est évalué individuellement au regard des objectifs de la formation par un test de positionnement et d’acquis des connaissances. Ce test peut être dématérialisé.
Evaluation de satisfaction : enquête de satisfaction à chaud réalisée à la fin de la formation à partir d’un questionnaire. Celui-ci peut être dématérialisé.

FORMATION NON CERTIFIANTE : Certificat de réalisation, attestation de formation : à l’issue de la formation, un certificat de réalisation et une attestation de formation des connaissances acquises seront adressés aux stagiaires.

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Performance de la formation*

pas de résultat pour le moment

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​​Version actualisée le 20 mai 2026 - tarif 2026