INTITULE DE FORMATION : choisir et négocier les INCOTERMS ICC 2020

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CONTEXTE :

Dans un contexte international instable, la maîtrise des règles du commerce international n’est plus une option, mais une nécessité stratégique.

Les tensions commerciales et les orientations protectionnistes régulièrement mises en avant sur la scène internationale — dont certaines positions très médiatisées comme celles de Monsieur Trump — démontrent à quel point les règles du commerce international peuvent évoluer rapidement et impacter directement les entreprises.

Dans un tel contexte il est impératif de sécuriser ses opérations à l’international et ceci dès l’offre commerciale ! Les Incoterms ICC 2020 sont des règles à disposition des opérateurs. Elles décrivent les obligations vendeur/acheteur, qui fait quoi ? quels risques et jusqu’où ? mais aussi quels coûts ? Cette formation a pour objectif de permettre à tous les acteurs d’une opération à l’international, vente ou achats de maitriser les INCOTERMS ICC 2020 afin de sécuriser sa transaction et éviter des litiges qui peuvent être lourds de conséquences.

 

FORMATION EN INTER en DISTANCIEL

Le parcours proposé est un parcours qui se déroule dans le cadre d’une formation Inter-entreprises et réunit par conséquent d’autres stagiaires d’entreprises différentes. Il s’agit d’un parcours en distanciel (classe virtuelle).

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LIEU : FOAD – CLASSE VIRTUELLE (TEAMS)

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DUREE : 7 HEURES - Prochaine session cliquez ici.

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COMPETENCES VISEES-objectifs professionnels :

• Choisir, utiliser une règle des Incoterms adaptée à son contexte d’entreprise

• Utiliser et mesurer les impacts des Incoterms sur les contrats associés (contrat de transport, contrat d’assurance…)

• Réaliser un prix export selon les incoterms ICC 2020

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OBJECTIFS PEDAGOGIQUES DE LA FORMATION

- Comprendre les règles des Incoterms 2020, les avantages et les inconvénients de chaque Incoterms

- Connaitre les innovations des règles Incoterms 2020

- Appréhender la structuration d’un prix d’offre export

- Appréhender les impacts des Incoterms sur les différents contrats (contrat de transport, contrat d’assurance), formalités douanières et crédit documentaire

- Appréhender les limites des Incoterms ICC 2020

 

PUBLIC : Collaborateurs des services : LOGISTIQUE, ADV, COMMERCIAL, EXPORT, IMPORT, COMPTABILITE

 

PRE-REQUIS : aucun

Méthodes pédagogiques : Méthodes actives basées sur les connaissances déjà acquises par les participants : méthode heuristique, méthode applicative 

 

PROGRAMME :

 

1. Contexte de l’environnement du Commerce International

- principales actualités du CI

- notions de risques à l’import-export

- place des Incoterms dans la transaction commerciale (import-export)

2. Présentation générale des Règles Incoterms® 2020

-  Rôle et objectifs

-  Ce que les Incoterms font et ce que les Incoterms ne font pas

-  Classement – catégorie – notions de VA et VD

- Pourquoi une nouvelle version des Incoterms ? Les nouveautés des Incoterms 2020

3. Etude détaillée de chaque règle des Incoterms 2020

- Livraison, transfert de risques, répartition des coûts dans les règles Incoterms 2020

- Etude des 11 règles Incoterms = grille qui fait ? quoi ?

4. A partir de différents scénarios proposés, étude de l’impact des incoterms 2020 sur les différents contrats :

- Le contrat de transport

- Contrat d’assurance – point de vigilance CIF/CIP

- Les formalités de dédouanement

- Les paiements dont le crédit documentaire (nouveauté avec le FCA)Incoterms et structuration des coûts : exercices d’application

5. Choisir une règle des Incoterms : les questions à se poser

6. Sites et organismes ressources

 

Horaires de formation : 9 H – 12H30 et 13 H 30 – 17 H 00 

 

DOCUMENTS REMIS : supports adressés à chaque participant par mail

 

MOYENS MIS EN ŒUVRE SPECIFIQUE : CLASSE VIRTUELLE

Les stagiaires doivent vérifier qu’ils ont accès à l’équipement, matériel nécessaire pour suivre la formation : PC avec micro, caméra et accès Internet

Support à télécharger : TEAMS

Si besoin, nous proposerons une formation aux outils essentiels de TEAMS pour suivre la formation en classe virtuelle : 8-10 jours avant le démarrage de la formation. Cet atelier dure 45 minutes

 

Nombre total de participants : Il s’agit d’une formation INTER ; ouverture de la formation INTER à partir de 3 personnes min et 6 personnes maxi. SOPHIE GUEDON FORMATION CONSEIL se réserve le droit de ne pas ouvrir la formation si le nombre de participants est inférieur à 3 personnes.

 

Accessibilité : Formation ouverte aux personnes en situation de handicap. Pour permettre aux participants de suivre la formation, nous étudierons les adaptations nécessaires, dans le cadre d’un aménagement raisonnable. SOPHIE GUEDON FORMATION CONSEIL est en relation avec l’AGEFIPH pour répondre à l’accessibilité des formations dispensées.

Délais d'accès : L’accès à la formation est soumis au délai traitement de la demande : de 7 jours à 2 mois selon le mode de financement.

 

MODALITES D’EVALUATION : Les évaluations se déroulent en trois temps :

En début de formation :

• Le niveau de chaque participant est évalué par le formateur via un test de positionnement et d’acquis des connaissances. Ce test peut être dématérialisé.

Pendant la formation, des exercices, quiz, et/ou des mises en situation viennent évaluer l’acquisition des connaissances et capacités de chaque stagiaire. Il peut s’agir aussi de tests d’autoévaluation sous forme de quiz.
En fin de formation :

Evaluation des connaissances : le niveau d’acquisition des connaissances et capacités est évalué individuellement au regard des objectifs de la formation par un test de positionnement et d’acquis des connaissances. Ce test peut être dématérialisé.
Evaluation de satisfaction : enquête de satisfaction à chaud réalisée à la fin de la formation à partir d’un questionnaire. Celui-ci peut être dématérialisé.

FORMATION NON CERTIFIANTE : Certificat de réalisation, attestation de formation : à l’issue de la formation, un certificat de réalisation et une attestation de formation des connaissances acquises seront adressés aux stagiaires.

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TARIF : 520 EUR/PERSONNE

 

​Performance de la formation*

Satisfaction de la formation                : 100 % des stagiaires satisfaits 

Atteinte des objectifs de formation   : 100 % des stagiaires déclarent que les objectifs sont atteints

*résultats des enquêtes sur 2025

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Version  actualisée mai 2026-tarif 2026